Tobulumas, nesėkmės ir žuvų kiaušiniai su Michele Romanow
Mažiau nei prieš dešimtmetį Michele Romanow prie Naujojo Bransviko krantų gaudė eršketus ir rinko ikrus. Romanow ne tik išmoko gaudyti, išdarinėti ir valyti žuvis, bet ir išmoko būti laužu.
Gimdamas MBA studijas Karalienės universitete Romanow ir du bendramoksliai manė, kad kita milijono dolerių idėja yra ikrai. Po išsamių tyrimų ir laimėjusių penkis tarptautinius verslo planų konkursus, komanda buvo apginkluota 120 000 USD pradiniu kapitalu.
Romanow ir jos klasės draugai, tapę verslo partneriais, išvyko į Rytų pakrantę, kai baigė mokslus 2008 m. pavasarį. Viskas prasidėjo gerai, kai ji išsiderėjo vieną iš penkių turimų eršketų žvejybos licencijų už 250 USD visai vasarai – vagystė, turint omenyje biudžetą 5000 USD per savaitę.
Vasara komandai buvo pelninga: beveik visas inventorius buvo parduotas dar nesibaigus sezonams. Tačiau ikrai yra prabangus produktas, o kai 2008 m. rudenį prasidėjo nuosmukis, ji su dviem verslo partneriais nusprendė judėti toliau.
Šis verslas buvo pirmasis Romanovo verslo kelionės skyrius. Šiandien 32 metų vyras yra „Buytopia“ – kasdienių pasiūlymų svetainės – įkūrėjas ir jauniausias „Dragon“ CBC. Drakonų duobė . Jos naujausia įmonė Clearbanc yra Toronte įsikūrusi „fintech“ įmonė, kurią 2016 m. ji įkūrė kartu su savo partneriu Andrew D'Souza. Įmonė siūlo finansines paslaugas, pritaikytas verslininkams ir koncertų darbo jėgai; būtent „Airbnb“ šeimininkai ir „Uber“ vairuotojai. Pirmaisiais savo veiklos metais Clearbanc uždirbo 25 000 klientų.
Nuo paauglystės demonstruojate verslumą. Iš kur ta motyvacija?
Manau, kad daugelis jų yra tik genetiniai, ir aš buvau taip susietas. Mano pirmasis natūralus instinktas buvo būti labai konkurencingam ir būti geriausiu. Man rūpėjo gauti aukščiausią fortepijono egzamino balą. Man rūpėjo gauti aukščiausią pažymį klasėje.
Tiesą sakant, aš turėjau daug ko išmokti siekti tobulumo, nes būti verslininku nereiškia būti tobulu. Kalbama apie vykdymą trigubai greičiau nei bet kas kitas. Taigi jūs negalite pasiekti greičio ir tobulumo.
Taip pat iš dalies dėl to, kad mano tėtis užaugo mažame miestelyje, o mama buvo imigrantė. Man atrodė, kad turiu tikrai didelius batus. Jei jūs, vaikinai, gyvenime pasiekėte tokių neįtikėtinų laimėjimų, be konkurencinio pranašumo, aš turiu ką nors išsiaiškinti.
Ir tada aš sutikau Anatolijų Melničuką, savo verslo partnerį trečiojo kurso universitete, ir galiausiai jis išmokė mane rizikuoti. Tai buvo ne tobulumas, o judėjimas ir tai, kad tu kažkaip išsiaiškinsi. Kiekvieną kartą, kai kas nors nutinka, jūs ir toliau plečiate savo akiratį to, kas, jūsų manymu, yra įmanoma.
„Clearbanc“ yra „fintech“ įmonė, remianti savarankiškai pradedančius asmenis – atrodo, kad tai jums tinka.
Labai norėjau sukurti banką verslininkams. Tai yra didžiausia misija ir turbūt ambicingiausias tikslas, kurį iki šiol turėjau savo karjeroje.
Prisijungęs prie „Dragons’ Den“ aktorių, laidoje pamačiau, kad visos šios įmonės daro du dalykus skirtingai: apdoroja mokėjimus internetu ir pritraukia klientus internetu. Su šiomis įmonėmis jie uždirba pajamas, bet kai jiems reikia paskolos iš banko, bankas žiūri į juos ir sako: labai gražu, kodėl neparašius man šio verslo plano, aš niekada nežiūrėsiu. į tą. Tada aš peržiūrėsiu jūsų asmeninį kreditą ir suteiksiu jums verslo paskolą su asmenine garantija.
Tai nesažininga. Tai iš esmės nesąžininga. Nes jei turite verslą, kuris auga ir kurį galime įvertinti, neturėtume prašyti jūsų pasistatyti namus kiekvieną kartą, kai norite plėsti verslą. Tai prašo jūsų prisiimti didžiulę riziką, kai turėtume turėti galimybę naudoti duomenis, kad padarytume geriau. Net jei tai reiškia, kad reikia įkrauti daugiau, tai yra daug geresnis pasirinkimas nei sakyti: Na, jūs turite įdėti viską, ką dirbote, kad tai padarytumėte.
Šiame pasaulyje esame tokie šališki, kad mėgstame tik tokias įmones, kurios tik kaupia kapitalą iš rizikos kapitalo. Tačiau tikrai rizikos kapitalo įmonės yra maža, mažytė ekonomikos dalis. Jie labai svarbūs, nes dažnai suteikia didžiulį mastą ir augimą bei susiduria su labai, labai dideliais iššūkiais, tačiau jie nėra vienintelis variklis, kuris svarbus ekonomikai.
Koncertų ekonomika suteikia lankstumo vartotojams, tačiau gali būti negailestinga darbo jėgai. Kaip pramonė gali palaikyti šiuos žmones?
Viskas, pradedant nuo išmokų ir draudimo polisų, yra prasminga, kai sujungiate žmonių grupes, kurios iš esmės daro tą patį, ir tada sumažinate visko kainą, kad būtų naudinga visiems. Manau, kad tai bus to, kas turės įvykti koncertų ekonomikoje, raida.
Neabejotina, kad šiandien darbas taps lankstesnis nei bet kada anksčiau. Negalite ignoruoti tendencijų, susijusių su išmaniaisiais telefonais, internetiniais reitingais, galimybėmis įsigyti platformų, samdyti ir mokėti už platformas – jos niekur nedings. Štai kaip mes sukuriame visas priemones, kurių reikia šiai žmonių grupei, kad palaikytų laimingą ir sveiką gyvenimą, įskaitant draudimą ir naudą sveikatai. Manau, kad tai tikriausiai bus vienas didžiausių mūsų ekonomikos perėjimų per ateinantį dešimtmetį.
Kokias pamokas išmokote iš ikrų verslo, kurį atnešate į verslumą?
Žvejyba daugeliu atžvilgių yra pati svarbiausia mano istorijos dalis. Ten sužinojau, kad turiu būti nešvanki, jei nori ką nors padaryti. Ir turėjo būti tiesiog nuolatinis kliūčių tiekimas, kurios neturėjo prasmės.
Kaip radome vieną žveją, kuris neturėjo žvejybos laivo? Turėjome vieną asmenį, iš kurio mums reikėjo licencijos, o buvo tik penki. Kiekvieną kartą, kai buvote tomis akimirkomis, kai jautėte, kad yra kažkas neįveikiamo, tiesiog stengiatės spręsti problemą, tampate šiek tiek kūrybiškesnis.
Būti verslininku nereiškia būti tobulam. Kalbama apie vykdymą trigubai greičiau nei bet kas kitas. Taigi jūs negalite pasiekti greičio ir tobulumo.
Manau, kad tos šaknys man buvo labai svarbios. Nes vis tiek svarbus tas laužas. Kai kas nors neveikia, o mūsų partneris nebendradarbiauja, kiek skirtingų būdų galiu rasti, kad sutikčiau būtent tą žmogų, kurio man reikia?
Viena iš mano mėgstamiausių eilučių yra tokia: Sėkmingi žmonės daro tai, ko nesėkmingi žmonės nenorėjo daryti. Tai yra būti verslininku. Tai nereiškia, kad aš tų dalykų nedarau. Prisimenu, pačioje „SnapSaves“ sandorio su „Groupon“ pabaigoje turėjome kruopštumo susitikimą. Prieš jiems atvykstant, aš valiau vonios kambarius, nes mums tiesiog reikėjo. Prisimenu, galvojau: mes tiesiog darysime tai, ką reikia padaryti, kad pavyktų.
Jūs palikote saugią verslo karjerą dėl prastos naujos įmonės. Ką patartumėte kitam, turinčiam tokią pat svajonę?
Niekada nebūna tinkamo laiko. Dažniausiai girdžiu iš žmonių: aš neturėjau pakankamai patirties arba turėjau čia baigti dvejus metus. Žmonės kuria dirbtines laiko juostas. Kiekvieną dieną, kai laukiate pradžios, darosi vis sunkiau. Viena iš vienintelių priežasčių, kodėl šiandien man sekasi, yra ta, kad pradėjau anksti. Nors man 32 metai, aš turėjau penkis ar šešis didelius sūpuoklius; Įmonės, kurias turiu įkurti, ir dalykų, kuriuos turėjau pamatyti, ir jūs iš jų kiekvieną kartą pasimokysite.
Ankstyva sėkmė karjeroje tikrai neleidžia rizikuoti. Tačiau niekada nėra tinkamo laiko rizikuoti. Negaliu to pakankamai pabrėžti. Niekada nėra taip, kad idėja būtų pakankamai iškepta, pakankamai didelė, turite tinkamus žmones. Visada bus taip, kad nežinau, ar esu pasiruošęs. Visada taip jausis.
Darbe gajus mitas, kad jei paliksi darbdavį, nebegalėsi sugrįžti. Galiu pasakyti, kad tikriausiai yra 50 žmonių, kurie anksčiau man dirbo, bet kurią dieną, kai jie norėtų sugrįžti, aš juos įdarbinčiau, nes jie buvo tokie geri. Manau, kad galų gale, galvodami apie šių sprendimų priėmimą savo gyvenime, turite atsiminti, kad jei viskas nepavyks, tikriausiai visada galite grįžti atgal.
Kaip nesėkmė turėjo įtakos jūsų sėkmei?
Mes nepakankamai kalbame apie nesėkmes, tačiau tai būtina norint mokytis ir augti kaip verslininkui. Inovacijos reiškia, kad jums nepavyksta 90% laiko ir jums pavyksta 10% atvejų. Dauguma įmonių niekada negali dirbti su tokio lygio nesėkmėmis, todėl tai iš tikrųjų taip sunku padaryti – būtent todėl verslininkai pirmiausia turi galimybę tai padaryti.
Išbandysite daug dalykų, bet dauguma dalykų neveiks, ir jūs turite atrasti kažko, kas veikia, blizgesį ir būti taip, kaip: „Mes tai padvigubinsime, ir mes“ tai padarysime pakankamai greitai, kad iš to sukūrėme naujovę. Labai nedaug verslininkų, kuriems labai pasisekė pirmą kartą. Daugelis jų patyrė didelių momentų, kai viskas neveikė, o tai galiausiai lėmė jų sėkmę.
Nesėkmė yra naujovių šalutinis produktas. Tai yra žinojimas, kad tai neapibrėžs jūsų amžinai. Jūs nebuvote labai novatoriškas, jei niekada nebuvote nesėkmingas.
Daugeliui technologijų sektoriaus šiuo metu labiausiai rūpi lyčių šališkumas, nors atrodo, kad tai neturėjo įtakos jūsų karjerai.
Jaučiuosi tikrai laiminga. Mano močiutė užaugo ūkyje ir galėjo rinktis – būti mokytoja ar sekretore. Tai buvo vienintelės galimybės ambicingoms moterims. Tai buvo prieš dvi kartas. Kartais tikrai svarbu atsitraukti – ir tai nereiškia, kad nustojame stengtis, nustojame rūpintis, nustojame siekti geresnių dalykų.
Mano gyvenimas būtų buvęs kitoks, jei būčiau gimęs 50 metų anksčiau. Ir vien tai tikrai labai sunku virškinti.
Žmonės per visą mano karjerą į mane žiūrėjo rimtai. Aš taip pat pradėjau anksti, todėl galbūt tai buvo tik mišrus šališkumas. Negalėjau pasakyti, ar žmonės į mane nežiūri rimtai, nes man buvo 21 metai, ar aš moteris. Kai pradėjau, turėjau labai greitai išmokti įgyti didelį patikimumą. Manau, kad inžinerija labai paskatino mano gebėjimą rimtai žiūrėti ankstyvame amžiuje, nes tai programa, kuri šiandien valdo daugumą technologijų.
Taip pat turėjau daug mentorių, turėjau nuostabių verslo partnerių, o jei nebūčiau sutikęs Anatolijaus, nemanau, kad kada nors būčiau buvęs verslininkas. Turėjau partnerį, kuriam iš prigimties buvo tinkama rizika. Jis sakė: viskas bus gerai. Ir aš kažkaip juo patikėjau. Jis taip pat labai daug išmoko iš manęs, bet būtent ta rizika leido mums tikrai įsibėgėti.
Sistemoje yra daug šališkumo, yra daug akimirkų, kai jūs purtote galvą ir jums reikės kam nors paskambinti, ir tikiuosi, kad turite geriausią draugą ir ką nors kitą, kuris yra toks pat piktas kaip jūs. . Tačiau apsupkite save gerais žmonėmis ir nuolat ieškokite galimybių. Tai nereiškia, kad mums nereikia nieko skelbti.
Kodėl įsitraukėte į Kanados verslumo iniciatyva ?
Penkiasdešimt procentų kanadiečių negali identifikuoti verslininko, į kurį žiūri. Tai beprotiška.
Penketuke buvo tokie žmonės kaip Alexanderis Grahamas Bellas ir Johnas Molsonas. Su visa pagarba – jei jūs mirėte, jūs tikrai nesate modernūs verslumo pavyzdžiai. Jauniausias žmogus sąraše buvo Kevinas O'Leary.
Taigi manau, kad tai tikrai svarbus pokalbis, kurį turime surengti Kanadoje, nes jei nežiūrime į verslininkus, jei nežinome savo verslininkų, jei nesame ten, kad paremtume savo verslininkus, mes niekada nekursime ateities ekonomikos. Kanada buvo ištekliais pagrįsta ekonomika, šie ištekliai mažės. Turėsime kurti inovacijas ir novatoriškas įmones, nes mūsų dabartinė sistema nepalaiko naujovių. Taip nevyksta naujoviškas mąstymas.
Ši iniciatyva taip pat skirta pagerbti moteris verslininkes ir dalytis visomis šiomis istorijomis. Karts nuo karto gatvėje pasiimsiu septynerių ar aštuonerių metų mergaitę, kuri bus tokia, kaip Michele, aš žiūriu serialą ir būsiu kaip tu. Tai akimirkos, kai tirpsta tavo širdis, nes gali tiksliai įvertinti, ką reiškia suteikti tam tikrą lygį, pavyzdžiui, „Ei, tai nėra taip sunku. Tai visiškai pasiekiama ir jums.
