Jasonas Cohenouras iš „Sierra Wireless“ yra pasiilgęs sėkmės

Jasonas Cohenouras , prezidentas ir generalinis direktorius Sierra Wireless , buvo po ranka BCTIA ‘s Techforum pietūs (surengta viešbutyje Sutton Place Vankuverio centre), kad paaiškintų, kodėl jo įmonė yra „Hell-Bent on Success“. Atlaikęs daugybę ekonominių audrų kelyje į Vankuveryje įsikūrusios įmonės dabartinį klestėjimą.

Cohenouras apibūdino žingsnius, kurių ėmėsi „Sierra Wireless“, kad užtikrintų sėkmę, net kai ekonomika aplink juos labai svyravo. Jis sugriovė „Sierra Wireless“ istoriją, pradėdamas nuo pirmojo bendrovės produkto „Pocket Plus“, kuris buvo „viskas“ modemas, kuris buvo technologinis stebuklas, bet parduodavo tiksliai nulį produktų. Bendrovė „Pocket Plus“ pertvarkė į mobilųjį policijos modemą, kuris pardavė ir grąžino įmonę į vėžes. Technologijų burbulas, prasidėjęs 1998 m., reiškė, kad įmonė galėjo ir padarė IPO, nes, kaip sakė Cohenour, mes galime, nes bet kas galėjo.

Bendrovės akcijos ir vertė svyravo, o sprogus technologijų burbului „Sierra Wireless“ prarado klientus, nes kai kurie jų verslo klientai nustojo egzistuoti. Tačiau „Sierra“ veikė iš stiprios finansinės padėties, todėl jie atlaikė audrą ir pristatė „Aircard“, vis dar vieną didžiausių laimėjimų. Jie taip pat sudarė pagrindinius aljansus su dideliais vežėjais tokiose valstijose kaip „Verizon“, taip pat pardavė modulius „Palm“.

Pagrindinės pamokos, kurias išmokome, buvo būti pirmiesiems, kurie pateikia rinkai pagrindines naujas technologijas, skirtas dideliems klientams, visada būti M ir A medžioklėje, siekiant pagerinti padėtį, ir niekada nepamiršti, kas yra vertės grandinės vadovas. „Sierra Wireless“ apmokestino per daug, sakė Cohenour, ir prarado „Verizon“ kaip klientą, o tai, jo teigimu, daugiau niekada nepasikartos. Pasak jo, kai klientas, atsakingas už 40 procentų jūsų verslo, ko nors klausia, yra tik vienas teisingas atsakymas.

Pasak jo, diversifikacija taip pat svarbi, tačiau tam reikia per daug investuoti tiek į naują, tiek į seną verslą. Ir svarbiausia pamoka yra būti lazeriu susikoncentravus į pagrindinio verslo vykdymą.

Naujasis „Sierra“ planas yra invazija į „China, Inc.“ ir atidarė naują tyrimų ir plėtros biurą Kinijoje, kad pasinaudotų naujovėmis Azijoje. „Sierra“ pristatė naują USB produktų liniją ir dabar siekia vertikalios rinkos OĮG.

Cohenour pabrėžė, kaip svarbu stebėti jus supančią ekosistemą ir tinkamai reaguoti, taip pat nustatyti pinigų pritraukimo kapitalo rinkose laiką. Cohenouras juokavo, kad „Sierra“ sugebėjo patekti į kapitalo rinkas, kai jos dar egzistavo, 2007 m. spalį prieš pat ekonomiką.

Cohenouras teigė, kad kitas belaidžio ryšio žingsnis yra mašinos prie mašinos, taip pat nepilotuojamos programos, tokios kaip bankomatai, parkavimo matuokliai, iki mašinų, stebinčių gręžtuvus. Turite išleisti, kad patektumėte į šias rinkas, tačiau ten patekę galite tapti dominuojančiu žaidėju, sakė jis.